Gubuku- Cara Menargetkan Pengguna Pinterest yang Siap Membeli

Pinterest bukan cuma tempat mencari inspirasi foto, outfit, resep, atau ide dekorasi. Platform ini juga bisa menjadi tempat yang potensial untuk mendapatkan calon pembeli.

Yang menarik, banyak pengguna Pinterest datang dengan tujuan mencari ide, rekomendasi, produk, atau solusi. Artinya, kalau kamu bisa menampilkan konten yang sesuai dengan kebutuhan mereka, peluang terjadinya pembelian bisa lebih besar.

Tapi, jangan asal upload pin. Kamu perlu tahu siapa yang ingin kamu targetkan dan apa yang sedang mereka cari.

Berikut cara menargetkan pengguna Pinterest yang sudah punya minat untuk membeli.

1. Tentukan Target Audiens dengan Jelas

Langkah pertama adalah menentukan siapa calon pembelimu.

Misalnya kamu menjual:

• Produk digital
• Template desain
• Ebook
• Aksesori
• Fashion
• Dekorasi rumah
• Produk kecantikan
• Peralatan belajar

Jangan membuat konten untuk semua orang. Tentukan target yang lebih spesifik berdasarkan kebutuhan dan minat mereka.

Contohnya, jika kamu menjual template CV, targetnya bisa berupa orang yang sedang mencari pekerjaan atau ingin memperbaiki CV mereka.

Semakin jelas target audiensnya, semakin mudah kamu membuat konten yang relevan.

2. Cari Tahu Apa yang Sedang Dicari Pengguna

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan calon pembeli adalah memahami search intent atau tujuan pencarian pengguna.

Contohnya:

Keyword umum:

outfit pria

Keyword lebih spesifik:

outfit pria untuk interview kerja

Keyword kedua menunjukkan kebutuhan yang lebih jelas.

Begitu juga dengan produk. Orang yang mencari “template CV ATS gratis” memiliki kebutuhan yang berbeda dengan orang yang hanya mencari “contoh CV”.

Karena itu, cobalah membuat konten berdasarkan masalah dan kebutuhan calon pelanggan.

3. Gunakan Keyword yang Memiliki Niat Membeli

Keyword sangat penting dalam strategi Pinterest.

Beberapa kata yang bisa menunjukkan adanya niat membeli antara lain:

• rekomendasi
• terbaik
• harga
• beli
• produk
• template
• download
• review
• perbandingan
• untuk pemula
• promo
• ide produk

Namun, jangan memasukkan keyword secara berlebihan. Gunakan secara natural pada judul pin, deskripsi, dan konten yang relevan.

4. Buat Konten yang Menjawab Masalah Calon Pembeli

Pengguna biasanya mencari solusi sebelum memutuskan membeli.

Misalnya kamu menjual template desain.

Daripada hanya membuat pin dengan tulisan:

“Template Desain Keren”

lebih menarik jika kamu membuat:

“5 Template Instagram untuk Bisnis yang Bikin Konten Lebih Cepat”

Konten tersebut memberikan alasan bagi pengguna untuk melihat produkmu karena berhubungan langsung dengan kebutuhan mereka.

5. Gunakan Judul Pin yang Spesifik

Judul adalah salah satu bagian pertama yang dilihat pengguna.

Hindari judul yang terlalu umum.

Contoh:

❌ “Produk Digital Keren”

Lebih baik:

✅ “10 Template Konten Instagram untuk Pemilik Bisnis Pemula”

Judul yang spesifik membuat pengguna lebih cepat memahami manfaat kontenmu.

6. Buat Desain Pin yang Menarik

Pinterest adalah platform yang sangat visual. Jadi, tampilan pin juga punya peran penting.

Gunakan desain yang:

• Mudah dibaca
• Tidak terlalu ramai
• Memiliki judul yang jelas
• Menonjolkan manfaat
• Menggunakan gambar yang relevan
• Memiliki identitas visual yang konsisten

Tujuannya bukan sekadar membuat pin terlihat keren, tetapi membuat pengguna berhenti scrolling dan tertarik untuk klik.

7. Tampilkan Manfaat Produk

Jangan hanya menjelaskan fitur.

Coba tunjukkan bagaimana produk tersebut membantu pengguna.

Misalnya kamu menjual ebook tentang belajar desain.

Daripada:

“Ebook Belajar Desain 100 Halaman”

lebih menarik:

“Belajar Desain dari Nol: Panduan Simpel untuk Pemula”

Fokus pada hasil atau manfaat yang bisa diperoleh pengguna.

8. Buat Konten Berdasarkan Tahap Pembelian

Tidak semua pengguna Pinterest langsung siap membeli.

Ada yang baru mencari informasi, ada yang sedang membandingkan produk, dan ada yang sudah ingin membeli.

Kamu bisa membuat konten untuk beberapa tahap.

Tahap 1: Mengenal Masalah

Contoh:
“7 Kesalahan yang Sering Dilakukan Saat Membuat CV”

Tahap 2: Mencari Solusi

Contoh:
“Cara Membuat CV yang Lebih Profesional untuk Pemula”

Tahap 3: Mempertimbangkan Produk

Contoh:
“Template CV ATS untuk Pencari Kerja Pemula”

Tahap 4: Siap Membeli

Contoh:
“Download Template CV ATS Siap Edit”

Strategi ini membantu mengarahkan pengguna dari sekadar mencari informasi hingga tertarik pada produk.

9. Arahkan Pengguna ke Halaman yang Relevan

Jangan membuat pengguna bingung setelah mereka mengklik pin.

Jika pin membahas template CV, arahkan mereka ke halaman yang memang membahas atau menawarkan template CV tersebut.

Pastikan halaman tujuan:

• Mudah dipahami
• Menjelaskan produk dengan jelas
• Memiliki informasi yang cukup
• Mudah digunakan
• Memiliki langkah pembelian yang jelas

Semakin relevan antara pin dan halaman tujuan, semakin nyaman pengalaman pengguna.

10. Manfaatkan Pinterest Analytics

Kalau menggunakan akun Pinterest untuk bisnis, kamu bisa melihat data performa konten.

Perhatikan konten mana yang mendapatkan:

• Banyak tayangan
• Banyak interaksi
• Banyak klik
• Banyak penyimpanan
• Traffic ke website

Dari data tersebut, kamu bisa mengetahui jenis konten yang paling menarik bagi audiens.

Kalau satu topik mendapatkan banyak klik, kamu bisa membuat beberapa konten lain dengan tema yang masih berhubungan.

11. Buat Beberapa Variasi Pin

Satu produk tidak harus hanya memiliki satu pin.

Misalnya kamu menjual ebook produktivitas. Kamu bisa membuat beberapa pin seperti:

• “Cara Mengatur Waktu untuk Pelajar”
• “5 Tips Produktif Setiap Hari”
• “Cara Berhenti Menunda Pekerjaan”
• “Panduan Produktivitas untuk Pemula”
• “Checklist Rutinitas Produktif”

Semua konten tersebut dapat mengarah ke produk yang sama selama relevan.

12. Hindari Clickbait Berlebihan

Mendapatkan klik memang penting, tetapi jangan membuat judul yang tidak sesuai dengan isi.

Misalnya pin mengatakan:

“Download Gratis!”

tetapi ternyata pengguna harus membayar.

Hal seperti ini bisa membuat pengguna kecewa.

Lebih baik gunakan judul yang menarik tetapi tetap jujur. Kepercayaan pengguna jauh lebih penting untuk jangka panjang.

13. Fokus pada Keyword dengan Niat yang Jelas

Jika tujuanmu adalah mendapatkan pembeli, jangan hanya mengejar keyword dengan volume pencarian tinggi.

Keyword yang lebih spesifik terkadang justru lebih berguna karena menunjukkan kebutuhan pengguna.

Contoh:

“sepatu” → sangat umum.

“sepatu pria untuk kerja formal” → lebih spesifik.

“rekomendasi sepatu pria untuk kerja formal” → menunjukkan pengguna sedang mencari pilihan.

Jadi, cari kombinasi antara volume pencarian, relevansi, dan niat pengguna.

14. Bangun Funnel dari Pinterest

Pinterest bisa digunakan sebagai pintu masuk menuju bisnis atau produkmu.

Alurnya bisa dibuat seperti:

Pinterest → Pin → Klik → Website/Landing Page → Informasi Produk → Pembelian

Setiap bagian harus saling berhubungan.

Jangan hanya fokus membuat pin viral. Fokus juga pada bagaimana traffic tersebut bisa menjadi pengunjung yang tertarik dan akhirnya menjadi pelanggan.

15. Konsisten dan Evaluasi Hasil

Menargetkan pengguna Pinterest yang siap membeli tidak selalu menghasilkan penjualan secara instan.

Kamu perlu melakukan eksperimen.

Coba beberapa:

• Judul pin
• Keyword
• Desain
• Topik konten
• Call-to-action
• Landing page

Kemudian lihat mana yang menghasilkan klik dan engagement terbaik.

Dari sana, kamu bisa memperbaiki strategi secara bertahap.

Kesalahan yang Harus Dihindari

Beberapa kesalahan yang sering dilakukan pemula antara lain:

1. Tidak menentukan target audiens.
2. Menggunakan keyword terlalu umum.
3. Membuat desain yang sulit dibaca.
4. Tidak mencantumkan manfaat produk.
5. Mengarahkan semua pin ke halaman yang sama tanpa relevansi.
6. Terlalu fokus mengejar viral.
7. Tidak melihat data Pinterest Analytics.
8. Menggunakan clickbait.
9. Tidak konsisten membuat konten.
10. Terlalu cepat mengharapkan hasil.

 

\penulis : Ghiyas – SMKN 9 Bungo