Gubuku- Apakah Semua Marketplace Akan Punya Program Affiliate?

Di era digital seperti sekarang, affiliate marketing semakin populer, terutama di kalangan Milenial dan Gen Z. Cukup membagikan link produk melalui TikTok, Instagram, YouTube, blog, atau media sosial lainnya, seseorang bisa mendapatkan komisi ketika ada orang yang melakukan pembelian melalui link tersebut.

Melihat perkembangan ini, muncul pertanyaan menarik: apakah semua marketplace pada akhirnya akan punya program affiliate?

Jawabannya kemungkinan besar tidak semuanya, tetapi program affiliate berpotensi menjadi fitur penting yang semakin banyak digunakan marketplace untuk meningkatkan penjualan.

Apa Itu Program Affiliate Marketplace?

Program affiliate adalah sistem pemasaran di mana seseorang membantu mempromosikan produk milik penjual atau marketplace. Jika promosi tersebut menghasilkan transaksi, affiliate akan mendapatkan komisi sesuai aturan platform.

Sederhananya:

Marketplace menyediakan produk → Affiliate membuat konten → Audiens melihat konten → Audiens membeli → Affiliate mendapatkan komisi.

Model seperti ini menarik karena marketplace tidak harus mengeluarkan biaya promosi di awal. Biaya biasanya muncul ketika promosi berhasil menghasilkan transaksi.

Kenapa Marketplace Tertarik dengan Affiliate?

Ada beberapa alasan mengapa affiliate marketing semakin menarik bagi marketplace.

1. Bisa Mendatangkan Penjualan dari Konten

Saat ini orang tidak hanya mencari produk melalui mesin pencarian marketplace. Banyak pengguna menemukan produk melalui video pendek, live streaming, review, dan rekomendasi kreator.

Affiliate membuat marketplace bisa memanfaatkan kebiasaan tersebut.

Contohnya, seorang kreator membuat video:

“5 barang yang berguna untuk anak kos.”

Jika penonton tertarik dan membeli melalui link affiliate, kreator mendapatkan komisi sementara marketplace mendapatkan transaksi.

2. Marketplace Tidak Harus Mengandalkan Iklan Saja

Iklan digital memang efektif, tetapi persaingan semakin tinggi. Marketplace membutuhkan cara lain untuk mendapatkan pelanggan.

Affiliate dapat menjadi salah satu strategi tersebut karena ribuan bahkan jutaan kreator bisa membantu mempromosikan produk.

3. Kreator Punya Hubungan dengan Audiens

Konsumen sering kali lebih percaya pada pengalaman orang lain dibandingkan iklan biasa.

Review, tutorial, unboxing, perbandingan produk, dan rekomendasi dari kreator bisa terasa lebih natural.

Inilah yang membuat affiliate sangat menarik bagi marketplace.

Apakah Semua Marketplace Akan Mengikuti Tren Ini?

Belum tentu.

Setiap marketplace mempunyai strategi bisnis, target pengguna, sistem teknologi, dan model pendapatan yang berbeda.

Marketplace besar mungkin lebih mudah membangun program affiliate karena mempunyai:

• jumlah produk yang banyak;
• basis pengguna besar;
• sistem pembayaran sendiri;
• data transaksi;
• infrastruktur teknologi;
• jaringan seller;
• dan ekosistem kreator.

Sementara marketplace yang lebih kecil mungkin memilih fokus pada strategi lain seperti diskon, iklan produk, membership, atau kerja sama dengan influencer tertentu.

Jadi, affiliate bukan kewajiban bagi semua marketplace.

Namun, semakin berkembangnya social commerce membuat kemungkinan marketplace memiliki fitur affiliate menjadi semakin besar.

Affiliate dan Social Commerce Semakin Dekat

Salah satu alasan affiliate berpotensi terus berkembang adalah perubahan cara orang berbelanja.

Dulu pola belanja cukup sederhana:

Cari produk → buka marketplace → bandingkan harga → beli.

Sekarang prosesnya bisa berubah menjadi:

Menonton video → tertarik dengan produk → melihat review → klik link → membeli.

Artinya, konten dan aktivitas belanja semakin terhubung.

Bagi Milenial dan Gen Z, konten seperti video pendek, livestream, tutorial, dan review produk sudah menjadi bagian dari proses menemukan produk.

Karena itu, marketplace memiliki alasan kuat untuk membangun sistem yang menghubungkan kreator, konten, produk, dan transaksi.

Apa Keuntungan Affiliate bagi Kreator?

Bagi kreator, affiliate menjadi salah satu cara untuk menghasilkan uang dari konten tanpa harus memiliki produk sendiri.

Misalnya seorang kreator mempunyai niche teknologi. Ia bisa membuat konten tentang:

• rekomendasi aksesori smartphone;
• setup meja kerja;
• perlengkapan gaming;
• aplikasi dan perangkat produktivitas;
• atau tutorial penggunaan gadget.

Jika produk tersebut tersedia dalam program affiliate, kreator dapat memasukkan link produk ke dalam kontennya.

Dengan begitu, satu konten memiliki dua fungsi:

memberikan informasi sekaligus berpotensi menghasilkan komisi.

Tetapi Affiliate Bukan Sekadar Menyebarkan Link

Kesalahan yang sering dilakukan pemula adalah menganggap affiliate hanya membutuhkan link produk.

Padahal, tantangan sebenarnya adalah membuat orang tertarik dan percaya.

Contohnya, daripada hanya mengatakan:

“Beli produk ini melalui link saya.”

Konten yang lebih menarik bisa membahas:

• masalah yang bisa diselesaikan produk;
• siapa yang cocok menggunakan produk;
• kelebihan dan kekurangannya;
• cara menggunakannya;
• perbandingan dengan produk lain;
• atau pengalaman penggunaan secara jujur.

Semakin bermanfaat kontennya, semakin besar peluang audiens mempertimbangkan pembelian.

Apakah Affiliate Akan Menjadi Standar Marketplace?

Kemungkinan affiliate akan semakin umum, tetapi belum tentu menjadi standar mutlak untuk semua marketplace.

Ada tiga kemungkinan yang cukup masuk akal.

Skenario Pertama: Hampir Semua Marketplace Punya Affiliate

Jika affiliate terbukti efektif meningkatkan transaksi, marketplace lain kemungkinan akan ikut menyediakan program serupa.

Persaingan kemudian bukan lagi sekadar:

“Marketplace mana yang punya affiliate?”

Tetapi berubah menjadi:

“Marketplace mana yang memberikan sistem affiliate terbaik?”

Misalnya dari sisi komisi, kemudahan membuat link, dashboard, pilihan produk, hingga kualitas analitik.

Skenario Kedua: Affiliate Hanya Menjadi Fitur Tambahan

Marketplace mungkin memiliki affiliate, tetapi tidak menjadikannya fokus utama.

Program affiliate bisa menjadi salah satu fitur pemasaran di samping iklan, voucher, live shopping, dan promosi lainnya.

Skenario Ketiga: Marketplace Membuat Sistem Kreator yang Lebih Kompleks

Di masa depan, affiliate bisa berkembang lebih jauh.

Marketplace tidak hanya memberikan link produk, tetapi juga menyediakan ekosistem kreator seperti:

• dashboard performa;
• rekomendasi produk;
• analisis audiens;
• sistem komisi;
• campaign khusus kreator;
• live shopping;
• dan tools pembuatan konten.

Jika hal ini berkembang, affiliate marketing bisa berubah menjadi bagian penting dari ekosistem marketplace.

Apa Artinya bagi Milenial dan Gen Z?

Perkembangan affiliate memberikan peluang bagi orang yang memiliki kemampuan membuat konten.

Tidak harus langsung menjadi influencer besar.

Seseorang bisa memulai dari niche yang sangat spesifik.

Contohnya:

Teknologi:
Review gadget dan aksesori.

Fashion:
Inspirasi outfit dan rekomendasi produk.

Gaming:
Peralatan gaming dan setup.

Produktivitas:
Alat kerja dan aplikasi pendukung.

Hobi:
Peralatan olahraga, fotografi, musik, atau aktivitas lainnya.

Kuncinya bukan sekadar mempunyai banyak followers, tetapi mampu membuat konten yang relevan dan dipercaya audiens.

Tantangan Program Affiliate Marketplace

Walaupun terlihat menarik, affiliate juga mempunyai beberapa tantangan.

Pertama, semakin banyak orang masuk ke affiliate, persaingan konten akan semakin tinggi.

Kedua, kreator harus berhati-hati dalam memilih produk. Jangan sampai mengejar komisi tetapi merekomendasikan produk yang kualitasnya buruk.

Ketiga, aturan program affiliate bisa berubah. Komisi, kategori produk, syarat pembayaran, dan kebijakan konten dapat diperbarui oleh platform.

Karena itu, affiliate sebaiknya tidak dianggap sebagai cara mendapatkan uang secara instan.

Bagaimana Cara Mempersiapkan Diri?

Jika kamu tertarik masuk ke dunia affiliate, ada beberapa kemampuan yang sebaiknya mulai dipelajari.

1. Belajar Membuat Konten

Pahami dasar video pendek, copywriting, desain thumbnail, fotografi produk, dan storytelling.

2. Tentukan Niche

Jangan mencoba menjual semua jenis produk sekaligus.

Pilih tema yang kamu pahami dan sesuai dengan audiens.

3. Bangun Kepercayaan

Jangan hanya mengejar penjualan. Buat konten yang benar-benar membantu audiens.

4. Pelajari Data

Perhatikan konten mana yang mendapatkan banyak views, klik, engagement, dan transaksi.

Data tersebut bisa digunakan untuk menentukan strategi konten berikutnya.

5. Jangan Bergantung pada Satu Platform

Jika memungkinkan, bangun audiens di beberapa channel. Misalnya TikTok, Instagram, YouTube, atau website.

Dengan begitu, perubahan algoritma atau kebijakan satu platform tidak terlalu memengaruhi seluruh aktivitas kamu.

Kesimpulan

Apakah semua marketplace akan punya program affiliate?

Belum tentu. Namun, perkembangan social commerce, creator economy, video pendek, dan kebiasaan belanja melalui konten membuat affiliate marketing memiliki peluang besar untuk terus berkembang.

Bagi marketplace, affiliate dapat menjadi cara mendapatkan penjualan melalui jaringan kreator. Bagi kreator, affiliate memberikan kesempatan untuk menghasilkan pendapatan dari konten tanpa harus membuat produk sendiri.

Jadi, pertanyaannya mungkin bukan lagi “Apakah semua marketplace akan punya affiliate?”, tetapi “Seberapa besar peran affiliate dalam masa depan marketplace?”

Bagi Milenial dan Gen Z yang sudah aktif membuat konten, memahami affiliate sejak sekarang bisa menjadi salah satu skill digital yang menarik untuk dipelajari.

Karena di masa depan, konten dan aktivitas belanja kemungkinan akan semakin sulit dipisahkan.